Kyoto Concert Hall

京都大学的周年纪念音乐会，是长谷川（My Host Family）送给我们的两张票。第一次听正规音乐会，着装很隆重，结果发现那些学生倒很随意。总的来说，真的不错。

Farewell Talk

Thank you for holding this farewell party for me. I'm very glad, excited and honoured to sit here, eating, drinking, and talking with all of you. Two years ago, my brother worked with Nakamura-sensei, and I got a scholarship for oversea student from my government, so sensei invited me to do research in Kyoto University. Then I managed to come here in December, 2007. Now, I'll be back in next week. It's so fast time passed. I remember that the first three months I lived in Uji International House, then rent a house near the main campus. The lab's environment is really nice. It's quiet, free, and homelike. Every person is friendly and easy-going, especially Nakamura-sensei, not only gave me advices in my research, but also help a lot with matters in my life. But because of my poor language skill, I lost chances to make our conversations deeper and wider. Anyway, Thank you all very much, for all things you've done for me. I hope we can keep in touch forever.

日本印象

交通便利。不用走一步也可以到达比叡山顶，因为有爬坡电车、缆车、巴士等，不过价格有点贵。新干线、有轨电车的便利更是人尽皆知。

善于发掘利用旅游资源。不用说许多世界文化遗产都被保护得好好的，加上国宝、风土文物等，为其立碑，写说明，显得非常的专业和权威。免费和收费景点结合，如一片野山坡被称为杜鹃花之谷等，让不同层次的人都有机会。经常将景点并称，比如日本三景，三大城堡，三大主题公园，三大祭等，很有宣传效果。在随处可见的地图上，都标明附近的景点。

节省劳动力。巴士上收费找钱都有机器，自动售货机到处都是，商店用摄像机而不是人力监督，观光景点设有投币望远镜。

传承传统文化。典型的如和服、歌舞伎、相扑、能剧、祭祀、和纸等。对重大工程和科技进步也建立纪念馆，如琵琶湖疏水纪念馆，明治站，大和舰队。不过有些传统是反人本思想的，如相扑选手由于过于肥胖，平均寿命只有三十几岁，歌舞伎由于专心学艺，基本生活技能反而缺乏，需要别人照顾。

环境好。空气干净污染少，山林里容易发现野生大型动物，河川清澈见底，很多水鸟和水生动物。城市到处有公园绿地（有些作为防震空地），街道上很少垃圾，几乎没有见拾荒者或乞讨者（除僧人）。垃圾分类回收系统很完备。

网络通畅。很少有网站进不去，能连接到世界上最大的Blog网站，最大的Wiki网站，以及最大的交友、视频、图片等网站，资讯全面快捷。校园网监控严格，不能用p2p下载工具，限制java applet，提高了速度和安全性。任何地方都可以使用无限网卡上网。

保护版权。软件、电影、音乐、游戏等都是用正版。国内的侵权视频站点都不能在这里提供服务。书籍很贵。

商业发达。进口各国商品，能发现许多新奇先进的东西。电子产品多且质量好。服务态度好，但是贵。收费都注明含税多少。百元店物美价廉，便利店24小时营业。

推进国际化。表现为对外国人服务意识好，指示标牌一般用中日韩英四种语言，京都大学给每名外国新生配备学生助理，组织留学生见学旅行，很多国际会馆，一些医院有外语口译服务。

法制完备。与自己相关的法律和规定，一定会让本人提前很详细地知道，在发生事情后，一定会照章办事。比如街道上不让停自行车的地方，一定会立一个将受到什么样处罚的牌子，在哪里领车，超过多久就领不到，罚款多少等等。执法人对被罚者很客气。办事流程清楚明确，不过有时过程繁复，耗时不少。

医疗有保障。任何人（即使外国人）都必须参加国民健康保险。医院与药店分开。用药有国家标准约束。所有建筑物都有无障碍通道。

其他。日本人喜欢登山，看海，喜欢DIY，喜欢花，喜欢阅读，喜欢磁铁，对中国古代名人非常推崇，比如诸葛亮、岳飞等。

My Publications

update to 2009-07-03

[18] Zhiyong Yu, Zhiwen Yu, Xingshe Zhou, Daqing Zhang, and Yuichi Nakamura. Meeting Warming-up: Detecting Common Interests and Conflicts among Participants before a Meeting. Journal of Universal Computer Science (JUCS), Springer Press, 2009.

[17] 於志勇, 周兴社, 王海鹏, 倪红波, 於志文, 王柱. "动态上下文知识的获取与共享". 计算机科学, No. 9, 2009.
Zhiyong Yu, Xingshe Zhou, Haipeng Wang, Hongbo Ni, Zhiwen Yu, and Zhu Wang. Dynamic Context Knowledge Acquisition and Sharing. Computer Science (In Chinese), No. 9, 2009.

[16] Zhiwen Yu, Zhiyong Yu, Yusa Ko, Xingshe Zhou, and Yuichi Nakamura. Inferring Human Interactions in Meetings: A Multimodal Approach. The 6th International Conference on Ubiquitous Intelligence and Computing (UIC 2009), July 7-9, 2009, Brisbane, Australia.

[15] Zhiyong Yu, Zhiwen Yu, Xingshe Zhou, and Yuichi Nakamura. Handling Conditional Preferences in Recommender Systems. The 14th ACM International Conference on Intelligent User Interfaces (IUI 2009), February 8-11, 2009, Sanibel Island, Florida, USA.

[14] Zhiyong Yu, Xingshe Zhou, Zhiwen Yu, Jong Hyuk Park, and Jianhua Ma. iMuseum: A Scalable Context-Aware Intelligent Museum System. Computer Communications (ComCom), Elsevier Press, Vol. 31, Issue 18, 2008, pp. 4376-4382.

[13] Zhiyong Yu, Zhiwen Yu, Xingshe Zhou, and Yuichi Nakamura. Meeting Warming-up: Detecting Common Interests and Conflicts before a Meeting. The 2008 ACM Conference on Computer Supported Cooperative Work (CSCW 2008), Poster, November 8-12, 2008, San Diego, CA, USA.

[12] Zhiyong Yu, Zhiyi Yang, Fan Zhang, Zhiwen Yu, and Tuanqing Zhang. Replication-Based Partial Dynamic Scheduling on Heterogeneous Network Processors. The 7th International Symposium on Advanced Parallel Processing Technologies (APPT 2007), pp. 4-13, Lecture Notes in Computer Science, Springer-Verlag, November 22-23, 2007, Guangzhou, China.

[11] 於志勇, 杨志义, 於志文, 李长德. "XML数据存储方式的性能评价研究". 计算机工程与应用, Vol. 42, No. 17, 2006, pp. 171-173.
Zhiyong Yu, Zhiyi Yang, Zhiwen Yu, and Changde Li. Performance Evaluation of XML Data Storage. Computer Engineering and Applications (In Chinese), Vol. 42, No. 17, 2006, pp. 171-173.

[10] 於志勇. "基于网络处理器的防火墙关键技术与算法研究". 西北工业大学, 西安, 硕士学位论文, 2007.
Zhiyong Yu. Key Technologies and Algorithms of the Firewall based on Network Processors. Northwestern Polytechnical University, Xi’an, Master thesis (In Chinese), 2007.

[9] 杨志义, 於志勇, 张凡, 沈健. "基于网络处理器的NAT优化设计". 计算机工程, Vol. 32, No. 7, 2007, pp. 112-113.
Zhiyi Yang, Zhiyong Yu, Fan Zhang, and Jian Shen. Optimized Design of NAT based on Network Processor. Computer Engineering (In Chinese), Vol. 32, No. 7, 2007, pp. 112-113.

[8] Zhiwen Yu, Zhiyong Yu, Hideki Aoyama, Motoyuki Ozeki, and Yuichi Nakamura. Social Interaction Detection and Browsing in Meetings. The 10th International Conference on Ubiquitous Computing (UbiComp 2008), Poster, September 21-24, 2008, Seoul, South Korea.

[7] Zhiwen Yu, Zhiyong Yu, and Xingshe Zhou. UPMSM: A Lifecycle Management Model for Ubiquitous Personalized Multimedia Services. Journal of Information and Computing Science (JIC), World Academic Press, UK, Vol. 3, No. 2, 2008, pp. 153-160.

[6] Zhiwen Yu, Xingshe Zhou, Zhiyong Yu, Daqing Zhang, and Chung-Yau Chin. An OSGi-Based Infrastructure for Context-Aware Multimedia Services. IEEE Communications Magazine, Vol. 44, No. 10, October 2006, pp. 136-142.

[5] 於志文, 周兴社, 於志勇. "普适个性化多媒体服务技术综述". 计算机应用研究, Vol. 23, No. 10, 2006, pp. 6-10.
Zhiwen Yu, Xingshe Zhou, and Zhiyong Yu. A Survey of Ubiquitous Personalized Multimedia Service Technology. Application Research of Computers (In Chinese), Vol. 23, No. 10, 2006, pp. 6-10.

[4] 沈健, 周兴社, 张凡, 於志勇. "基于网络处理器的防火墙优化设计与研究". 计算机工程, Vol. 32, No. 10, 2007, pp. 172-174.
Jian Shen, Xingshe Zhou, Fan Zhang, and Zhiyong Yu. Optimized Design and Research of Firewall Based on Network Processor. Computer Engineering (In Chinese), Vol. 32, No. 10, 2007, pp. 172-174.

[3] 王海鹏, 周兴社, 倪红波, 於志勇, 王柱, 周珊丹. "面向智能博物馆的主动式个性化信息服务". 第三届和谐人机环境联合学术会议(HHME 2007), 清华大学出版社, 2007, pp. 528-534.
Haipeng Wang, Xingshe Zhou, Hongbo Ni, Zhiyong Yu, Zhu Wang, and Shandan Zhou. Smart Museum-Oriented Proactive Personalized Information Services. The 3rd Joint Conference on Harmonious Human Machine Environment (HHME 2007) (In Chinese), Tsinghua University Press, 2007, pp. 528-534.

[2] Zhiwen Yu, Xingshe Zhou, Daqing Zhang, Artur Lugmayr, and Zhiyong Yu. A Ubiquitous Personalized Multimedia Service Model Based on FSM. The 6th IEEE International Conference on Information and Technology: Coding and Computing (ITCC 2005), pp. 801-802, IEEE Computer Society Press, April 4-6, 2005, Las Vegas, Nevada, USA.

[1] 王德海, 孙素芬, 谢咏才, 谭英, 於志勇. "开展农村远程信息服务的策略分析". 中国远程教育, No. 9, 2005, pp. 52-54.
Dehai Wang, Sufen Sun, Yongcai Xie, Ying Tan, and Zhiyong Yu. Strategy Analysis on Promoting Rural Distance Information Service. China Distance Education (In Chinese), No. 9, 2005, pp. 52-54.

IPIP-NEO Narrative Report

This report compares John from the country China to other men between 21 and 40 years of age. This report estimates the individual's level on each of the five broad personality domains of the Five-Factor Model. The description of each one of the five broad domains is followed by a more detailed description of personality according to the six subdomains that comprise each domain.

A note on terminology. Personality traits describe, relative to other people, the frequency or intensity of a person's feelings, thoughts, or behaviors. Possession of a trait is therefore a matter of degree. We might describe two individuals as extraverts, but still see one as more extraverted than the other. This report uses expressions such as "extravert" or "high in extraversion" to describe someone who is likely to be seen by others as relatively extraverted. The computer program that generates this report classifies you as low, average, or high in a trait according to whether your score is approximately in the lowest 30%, middle 40%, or highest 30% of scores obtained by people of your sex and roughly your age. Your numerical scores are reported and graphed as percentile estimates. For example, a score of "60" means that your level on that trait is estimated to be higher than 60% of persons of your sex and age.

Please keep in mind that "low," "average," and "high" scores on a personality test are neither absolutely good nor bad. A particular level on any trait will probably be neutral or irrelevant for a great many activites, be helpful for accomplishing some things, and detrimental for accomplishing other things. As with any personality inventory, scores and descriptions can only approximate an individual's actual personality. High and low score descriptions are usually accurate, but average scores close to the low or high boundaries might misclassify you as only average. On each set of six subdomain scales it is somewhat uncommon but certainly possible to score high in some of the subdomains and low in the others. In such cases more attention should be paid to the subdomain scores than to the broad domain score. Questions about the accuracy of your results are best resolved by showing your report to people who know you well.

John A. Johnson wrote descriptions of the five domains and thirty subdomains. These descriptions are based on an extensive reading of the scientific literature on personality measurement. Although Dr. Johnson would like to be acknowledged as the author of these materials if they are reproduced, he has placed them in the public domain.

Extraversion
Extraversion is marked by pronounced engagement with the external world. Extraverts enjoy being with people, are full of energy, and often experience positive emotions. They tend to be enthusiastic, action-oriented, individuals who are likely to say "Yes!" or "Let's go!" to opportunities for excitement. In groups they like to talk, assert themselves, and draw attention to themselves.

Introverts lack the exuberance, energy, and activity levels of extraverts. They tend to be quiet, low-key, deliberate, and disengaged from the social world. Their lack of social involvement should not be interpreted as shyness or depression; the introvert simply needs less stimulation than an extravert and prefers to be alone. The independence and reserve of the introvert is sometimes mistaken as unfriendliness or arrogance. In reality, an introvert who scores high on the agreeableness dimension will not seek others out but will be quite pleasant when approached.

EXTRAVERSION...............15
..Friendliness.............7
..Gregariousness...........55
..Assertiveness............17
..Activity Level...........27
..Excitement-Seeking.......36
..Cheerfulness.............11

Your score on Extraversion is low, indicating you are introverted, reserved, and quiet. You enjoy solitude and solitary activities. Your socializing tends to be restricted to a few close friends.

Extraversion Facets

Friendliness.
Friendly people genuinely like other people and openly demonstrate positive feelings toward others. They make friends quickly and it is easy for them to form close, intimate relationships. Low scorers on Friendliness are not necessarily cold and hostile, but they do not reach out to others and are perceived as distant and reserved. Your level of friendliness is low.

Gregariousness.
Gregarious people find the company of others pleasantly stimulating and rewarding. They enjoy the excitement of crowds. Low scorers tend to feel overwhelmed by, and therefore actively avoid, large crowds. They do not necessarily dislike being with people sometimes, but their need for privacy and time to themselves is much greater than for individuals who score high on this scale. Your level of gregariousness is average.

Assertiveness.
High scorers Assertiveness like to speak out, take charge, and direct the activities of others. They tend to be leaders in groups. Low scorers tend not to talk much and let others control the activities of groups. Your level of assertiveness is low.

Activity Level.
Active individuals lead fast-paced, busy lives. They move about quickly, energetically, and vigorously, and they are involved in many activities. People who score low on this scale follow a slower and more leisurely, relaxed pace. Your activity level is low.

Excitement-Seeking.
High scorers on this scale are easily bored without high levels of stimulation. They love bright lights and hustle and bustle. They are likely to take risks and seek thrills. Low scorers are overwhelmed by noise and commotion and are adverse to thrill-seeking. Your level of excitement-seeking is average.

Cheerfulness.
This scale measures positive mood and feelings, not negative emotions (which are a part of the Neuroticism domain). Persons who score high on this scale typically experience a range of positive feelings, including happiness, enthusiasm, optimism, and joy. Low scorers are not as prone to such energetic, high spirits. Your level of positive emotions is low.

Agreeableness
Agreeableness reflects individual differences in concern with cooperation and social harmony. Agreeable individuals value getting along with others. They are therefore considerate, friendly, generous, helpful, and willing to compromise their interests with others'. Agreeable people also have an optimistic view of human nature. They believe people are basically honest, decent, and trustworthy.

Disagreeable individuals place self-interest above getting along with others. They are generally unconcerned with others' well-being, and therefore are unlikely to extend themselves for other people. Sometimes their skepticism about others' motives causes them to be suspicious, unfriendly, and uncooperative.

Agreeableness is obviously advantageous for attaining and maintaining popularity. Agreeable people are better liked than disagreeable people. On the other hand, agreeableness is not useful in situations that require tough or absolute objective decisions. Disagreeable people can make excellent scientists, critics, or soldiers.

AGREEABLENESS..............62
..Trust....................61
..Morality.................50
..Altruism.................22
..Cooperation..............80
..Modesty..................65
..Sympathy.................63

Your level of Agreeableness is average, indicating some concern with others' Needs, but, generally, unwillingness to sacrifice yourself for others.

Agreeableness Facets

Trust.
A person with high trust assumes that most people are fair, honest, and have good intentions. Persons low in trust see others as selfish, devious, and potentially dangerous. Your level of trust is average.

Morality.
High scorers on this scale see no need for pretense or manipulation when dealing with others and are therefore candid, frank, and sincere. Low scorers believe that a certain amount of deception in social relationships is necessary. People find it relatively easy to relate to the straightforward high-scorers on this scale. They generally find it more difficult to relate to the unstraightforward low-scorers on this scale. It should be made clear that low scorers are not unprincipled or immoral; they are simply more guarded and less willing to openly reveal the whole truth. Your level of morality is average.

Altruism.
Altruistic people find helping other people genuinely rewarding. Consequently, they are generally willing to assist those who are in need. Altruistic people find that doing things for others is a form of self-fulfillment rather than self-sacrifice. Low scorers on this scale do not particularly like helping those in need. Requests for help feel like an imposition rather than an opportunity for self-fulfillment. Your level of altruism is low.

Cooperation.
Individuals who score high on this scale dislike confrontations. They are perfectly willing to compromise or to deny their own needs in order to get along with others. Those who score low on this scale are more likely to intimidate others to get their way. Your level of compliance is high.

Modesty.
High scorers on this scale do not like to claim that they are better than other people. In some cases this attitude may derive from low self-confidence or self-esteem. Nonetheless, some people with high self-esteem find immodesty unseemly. Those who are willing to describe themselves as superior tend to be seen as disagreeably arrogant by other people. Your level of modesty is average.

Sympathy.
People who score high on this scale are tenderhearted and compassionate. They feel the pain of others vicariously and are easily moved to pity. Low scorers are not affected strongly by human suffering. They pride themselves on making objective judgments based on reason. They are more concerned with truth and impartial justice than with mercy. Your level of tender-mindedness is average.

Conscientiousness
Conscientiousness concerns the way in which we control, regulate, and direct our impulses. Impulses are not inherently bad; occasionally time constraints require a snap decision, and acting on our first impulse can be an effective response. Also, in times of play rather than work, acting spontaneously and impulsively can be fun. Impulsive individuals can be seen by others as colorful, fun-to-be-with, and zany.

Nonetheless, acting on impulse can lead to trouble in a number of ways. Some impulses are antisocial. Uncontrolled antisocial acts not only harm other members of society, but also can result in retribution toward the perpetrator of such impulsive acts. Another problem with impulsive acts is that they often produce immediate rewards but undesirable, long-term consequences. Examples include excessive socializing that leads to being fired from one's job, hurling an insult that causes the breakup of an important relationship, or using pleasure-inducing drugs that eventually destroy one's health.

Impulsive behavior, even when not seriously destructive, diminishes a person's effectiveness in significant ways. Acting impulsively disallows contemplating alternative courses of action, some of which would have been wiser than the impulsive choice. Impulsivity also sidetracks people during projects that require organized sequences of steps or stages. Accomplishments of an impulsive person are therefore small, scattered, and inconsistent.

A hallmark of intelligence, what potentially separates human beings from earlier life forms, is the ability to think about future consequences before acting on an impulse. Intelligent activity involves contemplation of long-range goals, organizing and planning routes to these goals, and persisting toward one's goals in the face of short-lived impulses to the contrary. The idea that intelligence involves impulse control is nicely captured by the term prudence, an alternative label for the Conscientiousness domain. Prudent means both wise and cautious. Persons who score high on the Conscientiousness scale are, in fact, perceived by others as intelligent.

The benefits of high conscientiousness are obvious. Conscientious individuals avoid trouble and achieve high levels of success through purposeful planning and persistence. They are also positively regarded by others as intelligent and reliable. On the negative side, they can be compulsive perfectionists and workaholics. Furthermore, extremely conscientious individuals might be regarded as stuffy and boring. Unconscientious people may be criticized for their unreliability, lack of ambition, and failure to stay within the lines, but they will experience many short-lived pleasures and they will never be called stuffy.

CONSCIENTIOUSNESS..........53
..Self-Efficacy............24
..Orderliness..............92
..Dutifulness..............54
..Achievement-Striving.....17
..Self-Discipline..........17
..Cautiousness.............80

Your score on Conscientiousness is average. This means you are reasonably reliable, organized, and self-controlled.

Conscientiousness Facets

Self-Efficacy.
Self-Efficacy describes confidence in one's ability to accomplish things. High scorers believe they have the intelligence (common sense), drive, and self-control necessary for achieving success. Low scorers do not feel effective, and may have a sense that they are not in control of their lives. Your level of self-efficacy is low.

Orderliness.
Persons with high scores on orderliness are well-organized. They like to live according to routines and schedules. They keep lists and make plans. Low scorers tend to be disorganized and scattered. Your level of orderliness is high.

Dutifulness.
This scale reflects the strength of a person's sense of duty and obligation. Those who score high on this scale have a strong sense of moral obligation. Low scorers find contracts, rules, and regulations overly confining. They are likely to be seen as unreliable or even irresponsible. Your level of dutifulness is average.

Achievement-Striving.
Individuals who score high on this scale strive hard to achieve excellence. Their drive to be recognized as successful keeps them on track toward their lofty goals. They often have a strong sense of direction in life, but extremely high scores may be too single-minded and obsessed with their work. Low scorers are content to get by with a minimal amount of work, and might be seen by others as lazy. Your level of achievement striving is low.

Self-Discipline.
Self-discipline-what many people call will-power-refers to the ability to persist at difficult or unpleasant tasks until they are completed. People who possess high self-discipline are able to overcome reluctance to begin tasks and stay on track despite distractions. Those with low self-discipline procrastinate and show poor follow-through, often failing to complete tasks-even tasks they want very much to complete. Your level of self-discipline is low.

Cautiousness.
Cautiousness describes the disposition to think through possibilities before acting. High scorers on the Cautiousness scale take their time when making decisions. Low scorers often say or do first thing that comes to mind without deliberating alternatives and the probable consequences of those alternatives. Your level of cautiousness is high.

Neuroticism
Freud originally used the term neurosis to describe a condition marked by mental distress, emotional suffering, and an inability to cope effectively with the normal demands of life. He suggested that everyone shows some signs of neurosis, but that we differ in our degree of suffering and our specific symptoms of distress. Today neuroticism refers to the tendency to experience negative feelings. Those who score high on Neuroticism may experience primarily one specific negative feeling such as anxiety, anger, or depression, but are likely to experience several of these emotions. People high in neuroticism are emotionally reactive. They respond emotionally to events that would not affect most people, and their reactions tend to be more intense than normal. They are more likely to interpret ordinary situations as threatening, and minor frustrations as hopelessly difficult. Their negative emotional reactions tend to persist for unusually long periods of time, which means they are often in a bad mood. These problems in emotional regulation can diminish a neurotic's ability to think clearly, make decisions, and cope effectively with stress.

At the other end of the scale, individuals who score low in neuroticism are less easily upset and are less emotionally reactive. They tend to be calm, emotionally stable, and free from persistent negative feelings. Freedom from negative feelings does not mean that low scorers experience a lot of positive feelings; frequency of positive emotions is a component of the Extraversion domain.

NEUROTICISM................41
..Anxiety..................36
..Anger....................8
..Depression...............72
..Self-Consciousness.......83
..Immoderation.............6
..Vulnerability............68

Your score on Neuroticism is average, indicating that your level of emotional reactivity is typical of the general population. Stressful and frustrating situations are somewhat upsetting to you, but you are generally able to get over these feelings and cope with these situations.

Neuroticism Facets

Anxiety.
The "fight-or-flight" system of the brain of anxious individuals is too easily and too often engaged. Therefore, people who are high in anxiety often feel like something dangerous is about to happen. They may be afraid of specific situations or be just generally fearful. They feel tense, jittery, and nervous. Persons low in Anxiety are generally calm and fearless. Your level of anxiety is average.

Anger.
Persons who score high in Anger feel enraged when things do not go their way. They are sensitive about being treated fairly and feel resentful and bitter when they feel they are being cheated. This scale measures the tendency to feel angry; whether or not the person expresses annoyance and hostility depends on the individual's level on Agreeableness. Low scorers do not get angry often or easily. Your level of anger is low.

Depression.
This scale measures the tendency to feel sad, dejected, and discouraged. High scorers lack energy and have difficult initiating activities. Low scorers tend to be free from these depressive feelings. Your level of depression is high.

Self-Consciousness.
Self-conscious individuals are sensitive about what others think of them. Their concern about rejection and ridicule cause them to feel shy and uncomfortable abound others. They are easily embarrassed and often feel ashamed. Their fears that others will criticize or make fun of them are exaggerated and unrealistic, but their awkwardness and discomfort may make these fears a self-fulfilling prophecy. Low scorers, in contrast, do not suffer from the mistaken impression that everyone is watching and judging them. They do not feel nervous in social situations. Your level or self-consciousness is high.

Immoderation.
Immoderate individuals feel strong cravings and urges that they have have difficulty resisting. They tend to be oriented toward short-term pleasures and rewards rather than long- term consequences. Low scorers do not experience strong, irresistible cravings and consequently do not find themselves tempted to overindulge. Your level of immoderation is low.

Vulnerability.
High scorers on Vulnerability experience panic, confusion, and helplessness when under pressure or stress. Low scorers feel more poised, confident, and clear-thinking when stressed. Your level of vulnerability is high.

Openness to Experience
Openness to Experience describes a dimension of cognitive style that distinguishes imaginative, creative people from down-to-earth, conventional people. Open people are intellectually curious, appreciative of art, and sensitive to beauty. They tend to be, compared to closed people, more aware of their feelings. They tend to think and act in individualistic and nonconforming ways. Intellectuals typically score high on Openness to Experience; consequently, this factor has also been called Culture or Intellect. Nonetheless, Intellect is probably best regarded as one aspect of openness to experience. Scores on Openness to Experience are only modestly related to years of education and scores on standard intelligent tests.

Another characteristic of the open cognitive style is a facility for thinking in symbols and abstractions far removed from concrete experience. Depending on the individual's specific intellectual abilities, this symbolic cognition may take the form of mathematical, logical, or geometric thinking, artistic and metaphorical use of language, music composition or performance, or one of the many visual or performing arts. People with low scores on openness to experience tend to have narrow, common interests. They prefer the plain, straightforward, and obvious over the complex, ambiguous, and subtle. They may regard the arts and sciences with suspicion, regarding these endeavors as abstruse or of no practical use. Closed people prefer familiarity over novelty; they are conservative and resistant to change.

Openness is often presented as healthier or more mature by psychologists, who are often themselves open to experience. However, open and closed styles of thinking are useful in different environments. The intellectual style of the open person may serve a professor well, but research has shown that closed thinking is related to superior job performance in police work, sales, and a number of service occupations.

OPENNESS TO EXPERIENCE.....42
..Imagination..............11
..Artistic Interests.......60
..Emotionality.............32
..Adventurousness..........48
..Intellect................48
..Liberalism...............71

Your score on Openness to Experience is average, indicating you enjoy tradition but are willing to try new things. Your thinking is neither simple nor complex. To others you appear to be a well-educated person but not an intellectual.

Openness Facets

Imagination.
To imaginative individuals, the real world is often too plain and ordinary. High scorers on this scale use fantasy as a way of creating a richer, more interesting world. Low scorers are on this scale are more oriented to facts than fantasy. Your level of imagination is low.

Artistic Interests.
High scorers on this scale love beauty, both in art and in nature. They become easily involved and absorbed in artistic and natural events. They are not necessarily artistically trained nor talented, although many will be. The defining features of this scale are interest in, and appreciation of natural and artificial beauty. Low scorers lack aesthetic sensitivity and interest in the arts. Your level of artistic interests is average.

Emotionality.
Persons high on Emotionality have good access to and awareness of their own feelings. Low scorers are less aware of their feelings and tend not to express their emotions openly. Your level of emotionality is low.

Adventurousness.
High scorers on adventurousness are eager to try new activities, travel to foreign lands, and experience different things. They find familiarity and routine boring, and will take a new route home just because it is different. Low scorers tend to feel uncomfortable with change and prefer familiar routines. Your level of adventurousness is average.

Intellect.
Intellect and artistic interests are the two most important, central aspects of openness to experience. High scorers on Intellect love to play with ideas. They are open-minded to new and unusual ideas, and like to debate intellectual issues. They enjoy riddles, puzzles, and brain teasers. Low scorers on Intellect prefer dealing with either people or things rather than ideas. They regard intellectual exercises as a waste of time. Intellect should not be equated with intelligence. Intellect is an intellectual style, not an intellectual ability, although high scorers on Intellect score slightly higher than low-Intellect individuals on standardized intelligence tests. Your level of intellect is average.

Liberalism.
Psychological liberalism refers to a readiness to challenge authority, convention, and traditional values. In its most extreme form, psychological liberalism can even represent outright hostility toward rules, sympathy for law-breakers, and love of ambiguity, chaos, and disorder. Psychological conservatives prefer the security and stability brought by conformity to tradition. Psychological liberalism and conservatism are not identical to political affiliation, but certainly incline individuals toward certain political parties. Your level of liberalism is high.

附1：这个“大五人格”理论在心理学里很有名，我找了一个中文版的测试，但出来的报告好像差异不大，措辞也欠考量。有兴趣的可以看看另一个人做出来的，我跟他的分数差别很大，但报告却完全一样。所以又找了个英文版的在线测试，我选的短版。用这个报告的题目也可以在搜索到网络上其他人的报告。

附2：本人其他测试报告
职业倾向测试结果
职业兴趣报告
水瓶座的性格

[转帖]夫妻吵架的艺术

——李昶 2006年

世上没有不吵架的夫妻。从不脸红、相敬如宾的夫妻关系可能是童话或善良的愿望罢了。其实，真正的问题不是在于夫妻该不该吵架，而是在于怎样去吵，怎样在吵架中不失公正原则。到目前为止我还没有读到关于这一内容的专题研究。在这里我仅把自己在这个领域内研究的想法拿出来与朋友们分享。

吵架是讲究艺术的，其核心概念是“夫妻吵架中的公正原则”。这种公正原则应该在吵架中充份体现出来。比方说，当家庭或婚姻关系中发生了矛盾冲突，吵架的双方一定要吵当前这件事，精力集中在当前，就事论事。当我们说到要谈目前的问题，也只要想个办法来解决这个问题。举个例子，妻子对丈夫说：“我希望你知道你现在教育孩子的方式是错误的。”这句话，就把矛盾给定义到的现在，并希望能够有个方法来解决。丈夫可以完全不同意妻子的看法，但这种争执是在当前这件事上的。

夫妻吵架中最容易出的问题是跑题。接上边的例子，如果丈夫一发火，反挺一句。“那你呢？你总认为自己是对的，别人是错的，以显示你的聪明。其实你也很笨。瞧你上周买那件多丑的衣服，还花了那么多钱。自己脸不洗干净，不照照镜子，还来批评人。”这就是明显的跑题。许多夫妻吵架过程中都出现类似问题。在这里，丈夫的回答就违反了公正原则。其一，妻子本来想谈孩子的教育问题，丈夫把问题转到了妻子身上。其二，丈夫把妻子的看法（不管对否），当作对自己的人身攻击。因而，他马上反过来说妻子笨。其三，扯上上周买衣服这件事也不应该。似乎以前做错一件事，以后连提建议、谈看法、讲批评的权利都没有了。在这种情况下，吵架就不会有中心，自然也解决不了问题，留下的只是怨恨或挫败感。

另外，在吵架过程中，夫妻之间不能攻击一点，不及其余。一个人在一件事上有错，在过去有失误，不能因此就把整个人给否定了。最常见的例子，丈夫对妻子说：“你真笨，你真笨。”如果妻子做一件小事做错了。比如，不小心把计算机中一个文件给删除了，而丈夫用“你真笨”来讽说它。这就是攻击一点，不及其余。不能用部分真实来否定一切以及整个人。不能因此把人格都给否定了。这也是不公正的。

下面要谈的是，不能乱找理由来为自己开脱，而掩盖自己的真实动机。这种现象也是非常普遍的，这里我说的“理由”是指“Ｒｅａｓｏｎ”。打个比方，丈夫晚上和同事跑去喝酒，玩去了。而妻子在家等他回去吃饭，可他没有按时回去。他回家之后对妻子解释说他和同事去吃饭，对维持工作关系很重要。实际上，他内心里是自己觉得家里闷，妻子乏味。也就是说，他给了一个别种理由，来向妻子解释他的行为，但他并没有真正给出自己行为的动机。人们往往用一个理由（Ｒｅａｓｏｎ）来为自己开脱、解释，而不愿意说明真实的行为动机（Ｍｏｔｉｖｅ）。在夫妻关系中，如果经常用理由来为自己开脱、辩护，而不说明行为动机。时间一长，夫妻之间的信任度会降低。吵架的频率自然会上升。在婚外情关系中，无论对婚外情人还是配偶，当事人一般常用理由来掩饰真正的动机。当然，作为外人，许多时候是很难判定当事人给出的是理由（Ｒｅａｓｏｎ）还是动机（Ｍｏｔｉｖｅ）。这只有他自己才知道！

夫妻吵架中翻旧帐，是失去中心（ｌｏｓｅ　ｆｏｃｕｓ）。一般来讲，发生矛盾冲突，应该就事论事。集中在事件发生的原因并探讨解决的办法。但许多夫妻吵架时，五分钟以后他们争吵的不是引起吵架的那件事，而是翻出陈芝麻烂谷子来数落和打击对方。

在夫妻吵架中，双方不要攻击无辜的人，如“你就像你妈一样”。这是有失夫妻吵架中的公正原则。其一，夫妻吵架是你俩口子的事，与他人无关；其二，攻击和打击不在场的人（别人与你们目前吵的事没有直接联系），是不公正的，也是不道德的。

在吵架中的另一原则是诚实。是对的方面，你要坚持但也要给对方留下接受的时间和空间；是错的方面，坦诚让步或道歉。勇于认错是人格成熟的表现，而不是一个面子问题。撒谎是最行不通的。为了掩盖一个谎言，你往往要撒几个慌。然而，真相或事实最终还会暴露出来而成为输家。

在夫妻吵架中容易把对与错的问题绝对化。许多人与他人发生矛盾都是产生于极端化。认为对的就是对的（往往认为自己是对的），错的就是错的（往往认为对方是错的）。其实，心理学上大量研究表明，发生在社会与生活中和人与人之间的矛盾冲突，很少有绝对的对与错和绝对的黑与白。大部分问题是落在“灰色区域”（ｇｒｅｙ　ａｒｅａ）内。“灰色区域”是一个心理学上的概念，指我们在认识事物的时候，大部分情况下并无绝对的黑与白，绝对的对与错。人与人之间产生的不同看法和想法而导致矛盾冲突，在本质上和很大程度上是出于不同人看问题的角度不同而得出不同的结论罢了。

在夫妻吵架中（也包括与他人发生矛盾冲突），最不道德的是人身攻击，尤其是攻击对方相貌、体形、外表来打击对方的自尊心和自信心。世界上几乎任何人，不管外表多好，只有他／她自己或他／他很接近的人才知道其天生的不足。以攻击他人外表形象并想用此来压住对方的人，手段上是恶劣的，行为上是卑鄙的。

“人格暗杀”（Ｃｈａｒａｃｔｅｒ　ａｓｓａｓｓｉｎａｔｉｏｎ）在夫妻吵架中也经常出现。即说一些能刺痛对方的恶毒的话（不一定是骂人的话），或是专门去揭对方心痛的、有忌讳的事，用以打击对方。

心理学上有一个有趣的研究范围，叫做“归因理论”（ａｔｔｒｉｂｕｔｉｏｎ　ｔｈｅｏｒｙ）。其中很重要的部分是指一种普遍的心理现象：即我所犯的错误都是环境导致的（Ｓｉｔｕａｔｉｏｎａｌ）；他人所犯的错误都是性格导致的（Ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃ）。我们自己做错事时，总是去找无数个外在理由来为自己开脱。即“因为如此……，我才做错了。”他人犯错误时，大多评价将是“他性格如此。”“他就是这样的人。”“他命中注定犯错倒霉。”“他品行太坏。”换言之，开脱自己和诋毁他人常常为人与人之间发生矛盾冲突时的行为。虽然我们大多数都自觉地这样做，但并不代表这种心态和做法是正确的。这种行为导致的结果往往是专断、一言堂、不宽容。进而形成只要是不合乎自己意见的都是错的和本性很坏的习惯。

学会“制怒”是夫妻吵架艺术中的关键之招。当人一发怒，说话会出口伤人，想传达的意思传达不出。而听话的一方的心理防御机制（Ｄｅｆｅｎｓｅ　ｍｅｃｈａｎｉｓｍ）已经启动而听不进任何话的解释（指真正的交流）。所以当你要发怒时，其中一方应该停下来离开现场（ｔｉｍｅ　ｏｕｔ），直到对方或双方冷静下来再回来谈。如果怒发冲冠，非说不可，你就先心里默默数数。理想的数目是从１到３０；实在忍不住，你从１数到１０，然后再说你想说的。心理学上对发怒和制怒的研究表明，经历几秒至几十秒的时间间隔后，你说出来的话的攻击性会比马上破口而出（或破口大骂）的话要温和和理性一些，对对方的伤害也会小一些。这点今后写文另谈。

夫妻吵架中的公正原则还涉及到其他一些范围。例如，夫妇俩不应当着孩子的面吵架。经常这样做会给孩子在心理上留下深刻的创伤。同时，孩子可能学到这种坏习惯，即把夫妻之间（男女之间）的关系建立在吵闹之上。长大以后，孩子会用同样的方式去对对待情人或配偶，从而把自己的婚姻和家庭关系搞得一团糟。

更为严重的是，如果夫妻中一方把对方不好的事向孩子倾诉，试图把孩子拉入统一战线用以打击对方，这将会对孩子的精神和人格（即性格）带来灾难性的后果。其一，儿童的世界是儿童的世界。如果向孩子倾诉配偶一方的不好，就是把儿童在心理上强行拉入成人才能应付的那些压力或脏东西。长期下去，儿童会因为精神上不堪重负而出现严重的心理障碍，或严重的行为问题。情况更严重的甚至可能会出现精神分裂。其二，儿童天性有一种与生俱来的对亲生父母的忠诚（ｌｏｙａｌｔｙ）。父母中的上述行为会导致“忠奸分裂”（ｓｐｌｉｔ　ｌｏｙａｌｔｙ），这也会导致严重的心理和行为问题。教养儿童问题是一个很大的专题，容今后专门撰文祥述。

总之，夫妻之间，绝对不吵架是不可能的。但吵架总要将究吵法，吵了要解决问题才行。在吵架中，至少应慢慢学会把握一些原则。这样，在吵架不失公正，也少一些对彼此的伤害，多一些解决问题的理性和方法。

附：李昶（chàng），在中国获学士硕士学位，后赴英国和美国攻读心理辅导及婚姻家庭心理研究，获硕士博士学位。曾担任美国“亚洲广播电台”婚姻家庭系列专题节目主讲人。现为注册婚姻家庭心理治疗师，从事心理治疗工作。这篇文章的原文地址：夫妻吵架的艺术。

[转帖]打造你的人际关系网的五十五招

第1招 认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标
为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。
想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。

第2招 列举出截至目前为止的五件重大成就
知彼者，智也；知己者，大智也。

第3招 明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要
天生我才必有用。
无论你的专长是得自专业训练或是业余摸索，都可转化成一股强劲的"人际关系动能"，千万不要妄自菲薄。

第4招 挥别独行侠的日子
还想像小学生那样科科争第一？别傻了，这个世界只有团队成绩，没有个人成绩，因此也没有所谓的"第一名"。
告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新出发。

第5招 为自己建立自信，自助助人
人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。
多参加一些活动，帮助别人，也是帮助自己。

第6招 拟定短期与长期奋斗目标，定期予以审视与修改
工作计划簿有用吗？有，至少可以让一个人培养出三分钟的热度。
拟定目标不仅可以督促自己，也能让别人得知你有哪些需要。只要你勤于跟别人沟通，那你的朋友自然就知道你有什么困难，进而藉着人际关系这张大网来帮你早日实现自己的梦。

第7招 绘出一张人际关系"网络图"，显现出自己在这项资源上的多样化与触角纵深
人际关系网的特色是：每个成员都是老大。
如果你能保有最新版本的人际关系图，就不难得知在眼前这一刻该如何以自己为主角，来善用你的人际关系资源。

第8招 以一种相当专业化的方式来做自我介绍
在很多场合下，你所表现出的外在形象要远比你真正的本事来得重要。

第9招 以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍
无论是在何种社交场合，想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。
要设法出奇制胜。让对方牢牢地记得你，而且是记得正面的形象。

第10招 技巧性地打开话匣子
为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？就是因为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。
无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦你能达到这个境界，那无论把你丢在任何一个场合中，必都能迅速进入状况，随心所欲地去扩展人缘，为自己在生活与事业中，营造一个又一个绝佳的发展机会。

第11招 有必要时，就主动再做一次自我介绍
如果有人主动走过来跟你打招呼，那这一定是个大人物。
多练习一下"纡尊降贵"，经常不厌其烦地做自我介绍，你的人际关系通道将会愈走愈宽，也愈走愈顺。

第12招 看清他们的面目，牢记他们的大名
人们其实不在乎你对他们的底细了解多少，但很在乎你有没有仔细在听。

第13招 善于在社交场合做称职的主人
只要地球上还有人类，就不愁没有机会去表达你的善意。

第14招 乐于站出来为自己打知名度
想为自己打知名度并不需要不择手段；相反地，这有助于早日实现你的理念。
适度地推荐自己，才能让人得知在什么时候能够向你求助或请教，不致让你英雄无用武之地。

第15招无论与任何一个人打交道，总是待之以礼
即使人生苦短，用来学礼数也是绰绰有余了。
想出奇制胜，翻身做主人，不必舍近求远，先把你的台词练好再说吧。

第16招 名片必须是经过精心设计的作品
名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。
当别人想动用人际关系去搬救兵时，你这张名片就是一份很重要的线索，因此在设计上千万不要草率。

第17招 随时随地携带数量充足的名片
要上阵前，先检查自己是否已"全副武装"。

第18招 在情况适宜时，才递上名片
当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地奉上名片，相互约定日后联系与合作的方式，在这种稳固基础上所建立起的人际关系才能经得起考验。

第19招 在每张所收到的名片上记载日期以及相关事项，以便于日后整理与查核
当别人还不知道你在不在乎他们的时候，自然就不可能去在乎你。

第20招 不要吝于表达感激之意
成功人士有个特性，就是常怀感恩之心。
以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达你的由衷感激之意，慢慢地，你会发现不但自己的人际关系愈加牢固，别人也将以你为仿效的对象。

第21招 无论认识或不认识，只要是能给予你激励或启发，就应诚挚地向他们言谢
要以称赞来取代嫉妒之心，确实需要很大的勇气。
当你因为提出一项绝妙点子而获得他人嘉奖时，内心是什么滋味，将心比心，无论是认识或不认识的朋友，只要是能提供净言或是言行足资借镜者，都不要忘了面露微笑地跟他们说声谢谢。把这养成习惯后，不仅是你的事业前途，连你的人生观都将改写了。

第22招 适时以打电话、送小卡片，以及送小礼物的方式来向对方表达感激之意
只要肯开口赞美别人，你将会是最大的赢家。
要灌溉一株树木需要充足的阳光、水分与养分，而栽培你这棵人际关系长青树则有赖你持续性的关怀，借着打电话与送卡片、礼物等小环节来呵护这株树。可千万别让它因为营养不良而枯死。

第23招 要有自己专用的信、卡片与便条纸
用手写的信函比较有亲切感，给人的感受也不一样。
想建立自己的金字招牌吗？想树立良好的专业形象吗？做点小投资吧，去印一些专用的各式文具纸，当你要寄发给客户、同行或朋友时，会觉得更体面。

第24招 欣然接受他人的道谢与援助
从一个人是否愿意接受他人的道谢，就可窥见其在人际关系上的功力。

第25招 建立起一套有系统又管用的人际关系网
将能更有效地提高你在人际关系上的运作效率。
为什么有人是事半功倍，有人却是事倍功半？就是因为做起事来有无章法。

第26招 名片上绝无过时的资料
假使你没有时间去每天记载新资料，至少每周要登录一次，这样才能确保资料的正确性与完整性。

第27招 设立一套有效的时间管理系统
岁月不饶人。我们不能要求时间暂缓来配合我们的脚步，只能尽量迎头赶上……如果你能控制时间，你就能控制一切。
提醒你一点，只要你肯尊重自己所制定的工作表，别人就不敢随便抓你去出公差。一旦时间资源能完全掌握在你的手里，那治国平天下都绰绰有余了。

第28招 每天都详细检视当天的工作进度表
要如何得知你是离成功之路愈来愈近，还是在原地打转？……最好的方法就是每天都"结帐"一次，看看工作进度表的落实程度究竟如何。
每天结帐一次，你的心理负担就不会这么重，哪怕这是一项工程浩大的计划，你也可以感受到稳健的前进脚步。

第29招 今日事今日毕
其实时间没什么好管理的，因为每天都是24小时，你该担心的是要如何去摆平争食这块大饼的千百项计划。
绝对不要效法慢郎中那样去"以债养债"，否则到最后你加班到三更半夜也还不清。不要滥用你的记事本，可以当场解决的就不要拖，无形之中，你的工作效率自然就会升高。

第30招 必须在24小时回复所有的来电
如果你的经营哲学是"能拖到明天，就不必急着今天做"，那你这一辈子恐怕是很难熬出头了。
把24小时内回复所有来电养成一种习惯，就能确保你那条人际关系网络上的资讯畅通程度。

第31招 在拿起话筒之前，先思索一下待会儿要讲些什么
通往成功之路有四道阶梯：慎谋行动、有备而来、勇往直前和贯彻始终。

第32招 拒绝无谓的交际应酬
如果你现在糟蹋时间，将来时间就来糟蹋你。

第33招 在参加社交活动之前，应妥为规划
只要事事都能有备而来，即使祖宗没有积德，照样能飞黄腾达。

第34招 主动寻求他人的支援
你所处的是个万物共存的和谐社会，因此单打独斗是行不通的。
大多数人都是乐于助人的，因此只要你认定他们不至于帮倒忙，就给他们一次表现的机会吧。

第35招 在开口时，应简单明了地陈述要求，而且不宜展现出一副咄咄逼人的姿态
人际关系网是怎么牵起来的？很简单，当一个愿打。另一个愿挨的时候，这段姻缘就形成了。

第36招 只要逮到机会，就不忘冒出这句："对了，你所认识的人当中，有哪个人……"
你们祈求，就给你们。
下次当你碰壁时，不妨检讨一下自己的说话技巧是否有改进的余地。其实大多数人们都是乐于助人的，不要轻率地关闭那扇机会之门。

第37招 对于别人所提出的建议，应当即知即行
否则等三分钟的热度过后，一切都将回到原点。光说不练，无济于事。

第38招 每次和朋友交谈后，都能有受益非浅之感
懂得顺水推舟的人，想不出头恐怕也难。

第39招 积极参与各种民间社团
借着融入这个大家庭中，你不仅造就了自己的事业，也成全了许多同伴的美梦，功德无量。
当一群人本着相同目的而物以类聚时，人际关系就萌芽了。

第40招 设法在社团内担任有实权的职位
一旦你被提升为干部，就象征着你是个德高望重的前辈，而不是一个只想过来瓜分资源的庸碌之辈。

第41招 勤于利用人际关系网来处理别人的请托事务
圈子内最为人称颂的就是，个个都是赢家，因为胜利的果实是属于每个人的。
如果你希望自己在落魄时能有朋友为你伸出援手，最好的因应之道就是平时多做些投资。

第42招 举头三尺有神明，抬头三尺有人际
要怎么培养自信？很简单，专挑那些你不在行的事情下手……只要能突破一己的心防，大胆出击，再苦撑一下，那你必然会有倒吃甘蔗之感，渐入佳境。

第43招 经常评估你的人际关系网，不断予以扩展
人际关系网的建立需持之以恒，而不是可以一劳永逸之事。

第44招 相信你的直觉
聆听你心灵的呐喊声，就能得到所有的答案。
除非你自认已经麻木不仁了，否则没有理由忽视来自心灵深处的这股声音；让它去带领你，你就能尽早掌握状况，了解周遭的一切风吹草动。

第45招 对于在人际关系网上的每个盟友，都会倾全力助他们步步高升
人际关系网的维系需要诚意与耐心。
应该借着提携盟友来培植你的实力，在这种稳固的基础上盖大楼，届时要缔造一种"双赢"的局面，也只是迟早的问题而已。

第46招 提供朋友们一流的服务
即使你不是投身于服务业，照样有许多服务他人的机会。
你必须先竖立自己的金字招牌，让人际关系圈内的人都知道你这个人很可靠，这么一来，他们会很乐意做这种投资，因为他们知道你将来会回馈得更多。

第47招 喜欢聆听朋友的心声
有正常的听力，并不代表知道要怎么去听。
聆听的艺术就是：耐心听别人讲话，而且不要听错！

第48招 要有高尚节操与专业涵养
口不择言，后患无穷。
人际关系的确很好用，但千万不要滥用。只要待人处事都能表现出一股高尚节操与专业涵养，那即使是你的死对头也会对你心服口服，推崇备至。

第49招 以敞开的胸襟去面对每个"结缘"的机会
伟人与凡人的差别，在于前者能敬重每一个人，包括三餐不济的流浪汉。

第50招 布下滴水不漏的庞大"情报网"
能造就他人功名的仁者，必然会永垂青史。
当你变成了叮当响的人物后，这意味着你有更多的资源去邀他人前来分享，如此"良性循环"下去。这不是很好吗！

第51招 利用人际关系网去造就自己，嘉惠别人，成就事业，改变人生
如果你的公私两种生活领域之间，需要一座桥梁来互通有无，那就是你的人际关系网。

第52招 时时刻刻都以人际关系网为念
宝剑不用就会生锈变钝，倘若每个人都能将人际关系的运用当成生活习惯，那这个世界的面貌就会完全改观。

第53招 矢志成为强势人际关系的模范生
一个人际关系高手绝不会以屯积资源为能事，反而是不时地主动邀他人分享，并鼓励他们也如法炮制。

第54招 用一片人际关系网来将世界一网打尽
这个世界的人际关系网多得惊人，几乎每个人之间都有一条脐带相连接。

第55招 将人际关系融为生活中所不可或缺的一部分
你所处的是个万物共存的和谐社会，因此单打独斗是行不通的。

[转帖]提升人际关系的三种投资

——田美玉

当你饥肠辘辘时，谁会给你一碗饭？当你在口渴难耐时，谁会给你一杯水？谁才是最真诚地给你雪中送炭的人？在每个人的心里，总会设想一些困难的情况，然后从自己的人脉中搜寻会在危难中向自己伸出援手的会是哪些人。虽然这些人并不能作为判断你职场生涯成功与否的准绳，但是这些人脉关系却可以作为评价人际关系的重要依据。这些值得信任的朋友，也能够决定你在风云莫测的职场的未来境遇，遭遇困境并不可怕，能有从失败中恢复的战斗力才是关键。如果你拥有这样能帮到你的朋友数量在100人左右，那么你已经当上富豪或即将成为富豪了。但是，如果你不确定自己有这类朋友或者一个值得信任的人都没有，那你就应该从根本上改变这种糟糕的人际关系，为自己的将来铺路。

你认为自己可以做到对朋友尽心、对工作尽力，你的真诚值得肯定，但还远远不够！

人际关系需要投资——这是毋庸置疑的。可惜大部分女性在这方面却表现的极为吝啬，甚至有人还会对此抱着抗拒心理，觉得一切随缘就好，刻意的经营人际关系是一种工于心计的讨厌行为。“干嘛要投资在这方面呢？能对我有什么好处？”“为什么只要我付出？”“她要是珍惜我们的友谊一定会先向我道歉的~”或者“我真心对待别人，别人也肯定会以诚待我”“我只要做好自己的事情就可以了”等等这种自我封闭或随遇而安的想法比比皆是，但假如你打从心里意识到人际关系的重要性，并且真想维持良好的人际关系，那么下面的三种投资对你来说是不可不看的。

第一个需要投资的是“时间”。自私是人的本性，很多人都期待着得到却从不肯付出。当需要他们为别人而牺牲私人时间的时候，各种各样的借口就随之而来：业务太忙、今天我会加班、其实我也不擅长这件事，你还是找别人吧……当你询问他们能否挤出一点时间的时候，他们的眼神立刻充满戒备，生怕被你从自己身上讨到什么便宜。探究其根本原因，就是这时间之争。工作？家庭？充实自己？兴趣？人际关系？无论你想要做什么事，这些全都需要时间。不过时间如梭，快而短暂的光阴还未抓紧已经逝去。再怎样抓紧时间也觉得不够，很多东西还没有做，很多东西还没有学，总还有那么一两件事不能在今天完成……时间是有限的，如何才能在有限的时间里合理安排事情是你苦恼的关键。但你要知道，“问候”在人际关系中非常重要，虽然只发个问候性的邮件也要花费几分钟的，但这种联络是你和别人保持交情的必要付出；和别人一起吃饭也不失为打造良好人际关系的重要手段。所耽误的时间绝对不会是白白浪费，你总会明白用这短短时间带来的效果远不是眼前的利益所能替代的。

如果想要打造广泛的人际网络，一定要在晚上或周末挤出空余时间，你可以利用这些时间参加各种培训、健身俱乐部或各种宴会聚餐，通过这些活动不仅可以让你接触到不同领域的人和他们交流建立友谊，还能充实自己。那些不舍得付出私人时间就想要建立牢固的人脉关系的人，根本是白日做梦。

第二个需要投资的是诚意。曾经有一个弟子向自己的老师提出了这样的问题：“我为什么总是感觉不快乐呢？为什么没有人能让我拥有幸福的感觉呢？”他的老师笑了笑，回答说：“你应该不会想以一升的容器去盛一斗的米吧？就像不能拿着一小块布去裁缝店要求缝制一件衣服一样。同样的道理，既然你没有让别人感到过快乐，而是一直眉头紧皱、不给别人靠近的机会，别人又怎么可能带给你快乐呢？！如果你不先尝试着付出，别人又怎么会知道你想要的是什么？更遑论幸福！”

谁都渴望成功的快感，但谁都知道耕耘的辛苦，不流一滴汗水就取得优异成绩这种不切实际的妄想趁早打消为妙。这位老师所说的话其实就是一句浅显的道理：“春天播种，秋天收果。”道理简单易懂，却鲜有人心甘情愿。首先，我们要学会付出，而且要从心里付出你的诚意，这样接到你“诚意的种子”的人就很容易判断出这颗种子是否有培育的价值，从而发展出你新的人际关系。这也是人和人之间所具有的一种莫名感应。如果你没有付出真心，仅仅只是在时间上做出了牺牲，那么这样建立的人际关系肯定欠缺一点什么；如果没有率先付出而是坐等别人向你表示诚意的话，这种人际关系迟早也会暗淡收场。任何人都希望自己交往的对象是那种很有亲和力而且性情温和容易相处的人，就像冬天的冰雪总渴望早日被春日暖阳所融化，人也会向着光亮温暖的地方聚拢，而不是躲在角落的冰冷阴影中。

当你的心态已经调整过来，并准备随时付出诚意去结交别人的时候，那么接下来你就要把诚意和时间结合运用，花上几分钟时间用诚意编辑一封问候的电子邮件，不要心不在焉和轻视这个机会，这封电子邮件是告诉别人“我记得你”的友情提示。如果不用你的真心去写，或者只是挪列几个问候语而已，那再长的时间也写不出让人能感受到你的关心的句子。只有在诚意的基础上挤出时间去建立人脉，才会让你的付出有相应的价值和效率。

第三个需要投资的就是金钱。要知道人际关系的维护也是需要金钱的，无论是男人还是女人，都不会喜欢吝啬小气的人。出外就餐时总等着别人买单，逛街时总想要别人帮忙付账，就算是女人也不应该只是接受别人的付出，这样做不仅显得没有礼貌，而且别人也很难喜欢你。前人总结说：人和人之间只要一涉及到金钱，再好的关系也会变质。这话诚然对，要知道，只有一方投资金钱必然会破坏彼此之间的平等、平衡的关系，不要忘记现代社会中多数人都不是富甲一方的有钱人，因此切忌在金钱方面只考虑到自己。如果因为个人的简朴习惯而不满大手大脚的乱花钱行为，这倒是无可厚非。但是若因为对钱的吝啬而不愿意作出牺牲、白白放过这个和别人交流的机会，那就得不偿失了。舍不得出钱出力，自然人们就越来越疏远你，聚会和饭局上你的身影渐渐不再被人注意，这就说明你又失去了一次让别人了解到你的思想、才能、潜力的机会，这样一来无论你有多么优秀别人也无从了解。在很多种情况下，为了得到别人的良言忠告、收集各种资讯、树立自己的形象等，你就必须花费大量的金钱去营造出和他们融洽的关系氛围，而在这个时候，小气的心思一定不能显露出来。

不过在花钱的时候过于计较“公平交易”(give and take)也是不可取的。金钱的使用也可以视为把内心的想法表现出来的另一种形式：在你觉得对方是值得你为他做出很多投资的人的时候，你出手就肯定会很大方，比较舍得付出，而对方也对你的印象更加深刻；反之你不认为对方能为你带来什么帮助，那你花钱时就会小心谨慎，变得吝啬起来。钱是没有表情的，但是花钱人的表情肯定会泄露出某种情绪。既然是不得不做的投资，那么你又何必把内心的情感显露在外面呢？

为了维持每月在人际关系方面所需的正常支出，你可以减少其他方面的花费，没什么比你营造人际关系更值得投资的事情了。这样做不仅可以维持良好的人际关系，还能让你减少部分经济压力，把有限的钱投入到有价值的地方，这才是物尽其用，何乐而不为呢？

见学旅行

本月17日-19日三天，参加了京大为留学生组织的见学旅行，沿途看了如下地方，有照片为证：

座谈会

周五教育室邀请了十几个留学人员开了次座谈会。为了让我们找到地方，看看这段话：“乘阪急线电车在关大前站下车，出北口，向前走大约30米，向左有一过街人行横道，可以看到在花店对面的小路上有去邮局方向标记，过人行横道继续向左转，沿着这条小路向邮局方向走，走到一个小的三叉路口，可以看到一个小邮局（未到邮局），在邮局的右侧有一条比较陡的车道（千里山西2丁目），沿着车道向上一直走（旁边是名神高速隔音板），上坡后继续向前下坡（旁边是名神高速隔音板），约5-6分钟后，可以看到一个小公园（江坂山南公园），这时向右看，在小公园的右侧有一栋白色的三层楼，楼顶有2个很大的卫星天线的楼房就是教育室。”可见用心良苦。我就是拿着这个一边走一边找，在路上遇到了另一个跟我一样举动的人，像收到地下党的暗号一样，我们不约而同的走到一起。

座谈会的主题是如何加强公派留学人员的联系。会后是冷餐会，中华料理，很好吃，最后没吃完，大家都打包，我带了4个包子和糖醋排骨。参赞给我们每人发了一块奥运纪念章。来自京都的京大的5名学生和1名同志社的学生，希望以后能继续联系。

夏合宿

夏合宿是日本实验室的一个传统，就是放暑假的时候，老师们和学生们一起在外面住旅馆，一边学习一边玩。事先每人交5000日元，用于买饮料、零食、BBQ材料等。其他费用如交通、住宿、餐饮都是公费。我们8月27-29三天去了京都府北部靠海的地方，叫若狭高滨。住的宾馆叫鼓松。四人一间，睡塌塌米，有电视、冰箱、洗澡间、电话，但是不能上网，让我感叹即使日本这样发达，也有不能分享科技进步的地方。学习的地方在电车站的建筑里，整个小镇可能就这个地方有个有线网络接口，但我没有带网线。不过有些人并不为这个烦恼，因为他们买了一种连3G网的网卡（就是把电脑当成手机），好像也不贵，网速是3.6Mbps，浏览网页足够了。也许正因为如此，他们不需要全面铺设有线网。

学习方式是一本大书，每人看几章，然后做PPT，讲给大家听。讲完自由讨论。全日文，我就没打算从中学到东西：）


在旅馆集体吃饭，典型的日本人聚餐的情形，桌子一字排开，饭菜是每人一份。跪坐在垫子上。一起开吃，吃前说“いただきます”。吃完一起离席，并把各自的碗碟放到几个集中的篮子里。


亲爱的观众，如果你仔细看的话，会发现盘子非常多，很丰盛的样子，但是每盘里面只有很少的东西。每次我都多添一碗米饭，然后把所有的碟子里的东西依次吃完，大部分都是凉的，第一顿吃的肚子难受，后来掌握了技巧，就是先把热的都吃进肚子，再吃点凉的，最凉的东西放到最后，这样它的冰化了，还能升点温。初吃日本菜，还有点新奇，觉得不错，连吃3天后，只能是为哄饱肚子硬吃下去了。后来闻到酱油的气味就不舒服。


吃完晚饭，休息一会儿，洗个澡后，人们就全部集中到我所在的房间，因为这个房间的旁边都是我们的房间，不会吵到其他旅客。拿出饮料酒类，零食，大家一边吃一边聊。最后有的人会溜走不回来，有人就躺在塌塌米上睡觉，还有人用大屏幕投影打游戏，呵呵，想想教授在场啊。


当天阴，所以大海不是蓝的。虽然海水有点凉，仍然发现有人游泳。日本人喜欢看这样的小岛。我想如果是大热天的假期，这里应该很热闹。


BBQ在海边的一个棚子里进行，有必须的灶具。买碳，带铁丝网。点火花了很长时间，有一种专门的引火剂，像胶水一样从塑料瓶里挤出来，有一种专门的打火机，有很长的柄。烤的东西有鸡肉、牛肉、鱼、猪肉、青椒、茄子、南瓜、洋葱头、红薯、玉米。别以为样数很多，其实每人只能吃到一点。反正我没有吃饱，我吃的还算多的。他们烤的过程什么料都不放，吃的时候蘸一种酱，很有味道。


第三天，本来计划去海边玩，但是天气不好，去了一个高尔夫球馆，我是第一次玩高尔夫，很有意思。这里并不是正式的高尔夫球场，只是用于练习挥杆，草地上布满了打出去的球。我们一共要了2000个球，球从机器中像母鸡下蛋一样出来。教授先教了些要领。我最多打了100米远。


还值得说的是露天浴池，少儿不宜，恕不提供照片。先用屋里的淋浴洗干净，提供了小凳子，小桶，洗发精和沐浴露。然后才能去屋外的池子里泡着。水很热，但不是温泉，是烧的水，泡一会就有点晕。池子很小，直径就比我的身高大一点。

[转帖]惠普孙振耀畅谈人生

（惠普大中华地区总裁孙振耀退休谈感想）

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。


根源

你工作快乐么？你的工作好么？

有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。


什么是好工作

当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。


普通人

我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。


跳槽与积累

首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？


等待

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。


入对行跟对人

在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。


选择

我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。


选择职业

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

[转帖]做人与做事的27条黄金法则

第一诀 站在对方的立场看问题
1. 任何事情，都要站在对方的立场看一看。
2. 反过来，可以检视己方有什么疏漏。
3. 善解人意，是"站在对方立场看问题"的成果。
“也许太多数人至死都不知道，由于不懂得站在对方立场考虑问题，他们丧失了许多可以成功的机会，因为没有人教他们”。

第二诀 他想要什么，就给他什么
1. 要改变别人的错误看法或习惯，正面训斥不如侧面迂回。
2. 满足对方的内心渴望，你将成为他们真正的朋友。
3. 只有你真正关心他人时，才能发现他潜藏的渴望。
“不论是在商业界、家庭中、学校里、政治上——最好的一个忠告是：首先，撩起对方急切的欲望。能够做到这点的人，就可以掌握世界。不能的人，将孤独一生”。

第三诀 不要批评、抱怨、责骂
1. 为什么非要大声地批评、责骂他们呢？
2. 优秀的老师不轻易使用赤裸裸批评的方法。
3. 不要责怪、抱怨，这于事无补。
“我不说别人的坏话，只说别人的好处。只有不够聪明的人才批评、指责和抱怨别人——的确，很多愚蠢的人都这么做。但是，善解人意和宽恕他人，需要有修养自制的功夫”。

第四诀 热情地、真心地赞美
1. 诚于嘉许，宽于称道。
2. 不但要滋养我们爱和爱我们的人的身体，还有自尊与心灵。
3. 忘掉你是在恭维，而是，他们的确好。
“我认为，我那能够使员工鼓舞起来的能力，是我所拥有的最大资产。而使一个人发挥最大能力方法，是赞美和鼓励。再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心。我从不批评任何人，我赞成鼓励别人工作。因此我急于称赞，而讨厌挑错”。

第五诀 真心诚意地关心别人
1. 虚荣心会使我们失去朋支。
2. 真心对别人感兴趣，别人才会对你感兴趣。
3. 记住这条规则是有用的，人永远都是最关心自己。
“一个人只要真心对别人感兴趣，两个月内就能比一个要别人对他感兴趣的人在两年之内所交的朋友要多得多。对别人不感兴趣的人一生中困难最多，对别人伤害也大。人类所有人失败，都出自这种人”。

第六诀 用灿烂的笑容温暖别人
1. 微笑着看天空，天空永远是蓝的。
2. 为什么要板着你的脸。
3. 微笑不花你一分钱，却能使你获益匪浅。
“微笑，没有人富得不需要它，也没有人穷得不拥有它。它为家庭创造快乐，在商界建立好感，并使朋友间感到了亲切问候。它使疲劳者得休息，使沮丧者看到光明，给悲伤的人带来希望”。

第七诀 记住他们的名字，他们会感谢你
1. 记住人们的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给予别人一个很巧妙而又有效的赞美。
2. 人对自己的名字比地球上所有名字的总和还要感兴趣。
3. 初次见面，你可以直呼其名，再交谈下面的话，他一定会很高兴。
“如果你要获得好感，不惹麻烦，请记住：记住别人的名字，对那个人来说，这是语言中最甜蜜、最重要的声音”。

第八诀 倾听，倾听，少说
1. 专心地听别人讲话，是我们所能给予别人的最大的赞美。
2. 许多人去找医生，但他们所需要的只是一名听众而已。
3. 上帝给我们两只耳朵一张嘴，就是叫我们少说多听。
“跟你谈话的人，他的需求，和他的问题，比他对你和你的问题，更感兴趣千百倍。当你下次开始跟别人交谈的时候，别忘了这点”。

第九诀 投其所好
1. 谈论别人感兴趣的事物，是一种深刻了解人，并与之愉快相处的方式。
2. 打动人心的最佳方式，是跟他谈论他最感兴趣的事物。
3. 每个人都是他兴趣所在领域的专家，听他讲，你会获得新知。

第十诀 欣赏他们引以为豪的东西
1. 诚恳是交往的基石。
2. 婚后，更应该赞美你的爱人。
3. 人永远都对自己感兴趣。

第十一诀 不与他人争执
1. 永远避免跟人家争吵。
2. 天底下只有一种能在争论中获胜的方式，那就是避免争论。
3. 与其跟狗争道，被它咬一口，不如让它先走。
“懦弱愚蠢的人才好激动和大吵大嚷，聪明能干的人什么时候都应保持自己的尊严”。

第十二诀 不要表现得比别人聪明
1. 满招损，谦受益。
2. 科学家永远不打算证明什么，他只挖掘事实。
3. 骄傲只会令人讨厌，而谦虚却能使你赢得更多。
“谦虚一点，它可以使你有求必得”。

第十三诀 错了，就坦率地承认
1. 不要做那种“鸭子死了嘴壳硬”的家伙。
2. 顽强到底非好汉。
3. 谁都有不懂的时候。
“用争斗的方法，你绝不能得到满意的结果；但用让步的方法，收获会比你预期的高出许多。因此，如果你错了，就要很快坦率地承认”。

第十四诀 一切从友善开始
1. 温和与友善总是要比愤怒和暴力更有力。
2. 太阳能比风更快使你脱下外衣。
3. 眼神轻视，胜于言语污辱。
“一滴蜜比一加仑胆汁，能捕到更多的苍蝇。当你希望别人同意你的想法时，请记住：以一种友善的方式开始”。

第十五诀 从相同的观点谈起
1. 我们都为相同的目标而努力，惟一的差异只在于方法而非目的。
2. 轻履者行远。
3. 一开始就使对方采取肯定的态度。

第十六诀 积极地鼓励对方说话
1. 让对方尽情说话
2. 即使是我们的朋友，也宁愿我们谈论他的成就，而不太喜欢听我们大摆自己的成就。
3. 人们都喜爱忠于自己的真实听众。

第十七诀 让对方觉得是他在做决定
1. 没有人喜欢觉得自己是被强迫购买或是遵照命令行事。
2. 尽可能向他人请教，并尊重他们的忠告。
3. 把你的建议变成他的意见。

第十八诀 做一个善解人意的人
1. 暂停一分钟，置身在身外。
2. 知己知彼，百战百胜。
3. 不要迷信“当局者迷，旁观者清”，80%的正确决策都是当事人做出来的。

第十九诀 在适当的时候表现同情心
1. 同情在中和酸性的狂暴感情上，有很巨大的化学价值。
2. 真实或想象的不幸不仅要“自怜”，更要同情。
3. 但是，强者是拒绝同情的，他们坚信自己的力量。

第二十诀 把对方看作道德高尚的人
1. 要改变人们，就要激起他们高尚的动机。
2. 人们都有自尊心，并且享有品德高尚的名声。
3. 道德高尚，比聪明能干更难得。

第二十一诀 鼓励他人去成功
1. 称赞每一项进步，即使它是微不足道的。
2. 真诚的赞赏是改变别人的开始。
3. 自立立人，自达达人。

第二十二诀 切莫喋喋不休
1. 地位与美貌并不可能使爱情在吵闹中成长。
2. 喋喋不休是悲剧的开始，婚姻的丧钟。
3. 喋喋不休是小市民似的女人行为。

第二十三诀 养成良好的习惯
1. 培养好习惯，剔除坏习惯。
2. 坏习惯恰恰是我们忽略了的东西。
3. 好与坏，最终会以时间和金钱的节省或浪费，来回报你。
良好的工作习惯一：把桌面清理干净，只保留与目前工作有关的物品。
良好的工作习惯二：按照事情的轻重程度去做。
良好的工作习惯三：当你碰上问题，要马上解决，或做个决定，不要搁置一旁。
良好的工作习惯四：学习如何组织、授权与督导。
剔除坏习惯：1. 不要当众打呵欠。
2. 不要当众掏耳或挖鼻。
3. 不要当众剔牙。
4. 不要当众搔头皮。
5. 不要当众双脚抖动。
6. 当心放屁。
7. 拉链和鞋带不要松着。
8. 不要留长指甲和有污垢。
9. 不要以“喂”来喊人。
10. 不要频频看表。
11. 不要不守时。
12. 不要打听别人的私事。
13. 不要借物不还。
14. 不要与人争辨。

第二十四诀 学习容忍和谦虚
1. 如果你还没有力量一举击倒对方，那么，还是容忍他要妥当些。
2. 不能容忍，其巨大损失也许是性命或全部财产，如果你够大方的话。
3. 傲气要戒，骨气则不能少，而忍，并非无骨气的表现，而是为了更全面的尊严和权利。
4. 个人的感觉不重要，事情结果才重要。

第二十五诀 给对方良好的第一印象
1. 良好的第一印象是给别人看的。
2. 良好的礼仪不仅仅是成功的手段。
3. 气质也是良好印的一分子。

第二十六诀 要有积极的态度
1. 学习喜欢你自己，你将受到欢迎。
2. 积极做梦，积极生活。
3. 充满激情，这会感染一切。
积极的态度：1. 尽量昂首走路。
2. 恰到好处地用力握手。
3. 坐姿不失身份。
4. 运用手势表现你的进取精神。
5. 诚挚自然是最有效的声音。
6. 坦然的目光会增加你的信心。
7. 表现出豪迈的一面。
8. 相信自己一定能成功。
9. 每天至少夸奖自己一次。
10. 只把积极的思想存入你的大脑。
11. 要坐在前排。
12. 将你的步伐加快四分之一。
13. 对矮小和生理缺陷采取坦然态度。
14. 开会时起立发言。
15. 比别人早到公司。
16. 边听边记笔记，可让人感觉你在认真地听讲。
17. 卷起衣袖，可给人留下做事积极、有干劲的印象。
18. 签名的字体大一些，可以让人留下深刻的印象。
19. 参加事先没有安排座位的集会时，主动坐到上司的旁边，可以表现自己的自信心。
20. 额外的工作以及意外的工作，可使别人感受到你的热心。
21. 到对方的住处请教，可以显示自己的热情与诚意。
22. 该认真时就全心投入，该笑时就开怀大笑。
23. 用手握麦克风演讲，较易表现出自己独特的形象。

第二十七诀 要不要保持“个性”
1. 个性要与其他美德并行使用，才能使你更英雄。
2. 孤胆英雄今天只存在艺术中了。
3. 当团体利益更重要时，放弃你的个性，毫不犹豫地。

Discovery - Magnet

应Vicky之邀，介绍我在这里看到的发明和发现。其新奇度是相对于我在西工大的所见所闻，所以并不排除国内其他地方已经广泛使用的可能。

首先要介绍的是磁铁的应用，俗称吸铁石。记得小时候我对磁铁很着迷，但只有收音机的后面有块大磁铁。这儿到处都是磁铁，大的小的，各种形状，各种用途，而且磁性很大，不像我们教研室那块白板上的磁铁，动不动就掉下来了:)而且很多东西都是钢铁，如隔板、桌面、柜子，也方便了磁铁的依附。除了下面这些之外，还有如杯子底下的磁铁（放在桌子上不容易倒），窗帘两边的接头处（合上窗帘时紧挨而不留缝隙），柜子的门上（关上时吸在柜子上，像冰箱的门）。

Library

觉得一个人学习没气氛的时候，就去图书馆吧。京大的图书馆规模跟西工大的相比，图书数量差不多，不过阅览者的座位更多，书架之间的空隙还放了不少小凳子。有很多英文书籍。虽然他们的英语口语不怎么样，但阅读能力还是不错的。

The First Japanese Language Class

Hi, guys! Yesterday I went to the Japanese language class at the first time. It was helpful. I like it.

新学期的免费日语课开始了。我从朋友那里得到这个消息时，已经错过了一节课。周一报了名，在各种班里我选了初级2。一是它的时间是周五下午，可以在周末好好复习；二是我觉得初级1很简单，而我已经自学了一段时间，可以跳过去。

昨天去的有点早，（第一次，怕找不到地方），第一个到，第二个女孩好像是中国人，但没有冒然去猜，我们仅仅用日语问候了一下。下课后她先问我是不是中国人，呵呵，判断题做对了嘛。其实在这种情况下很好判断的，东亚人很相似，可以有中国、韩国、日本、新马泰等国家的人，来学日语，排除了日本人，而中国人很多，所以一般有70%以上的可能是中国人。我在会馆被人猜了两次，都猜对了。我也猜了别人一次，那是他在用普通话打电话，嘿嘿！

还有一次日语老师约了学生们相谈（interview），我是第一个进去的人，出来后排在后面的人向我打听说了些什么。当我跟一个俄国人用英语交谈时，一个黄皮肤黑头发的女孩过来了，她也要问一些事情，我们用英语说了一通。忽然她看见我手上的表格上填着国籍为中国，才改口说普通话。

言归正传。开始上课了，是一个30多岁微胖的女老师，用日语、示意和简单的英语授课。学生当天来了13个，西方人居多，女生居多。有点名，我用John作为昵称，首次试用，效果不错，因为John的发音与Zhiyong相似，且对外国人来说更好念。开始有个小练习，转换动词形式，可能是复习上次课的内容。

新的课文老师先念一遍，意思和语法解释一下，然后让同学们互相对话。别的学生都念得比较流利，我还是比较费劲的一个音一个音的发。接着两人一组练习，运用别的单词造出相同结构的句子。由于人少，上课不是老师一个人讲，大家都在讲，每个新单词，每个句子，每个人都可以轮流公开说一遍（不是私下说，不是同声说）。跟我搭配的人有时会说出我不懂的单词，还需要用英语解释一下。我闹了一个笑话：她问我想要什么样的房子，因为忘了“大”怎么说，课本上用的“小”（修饰相机的），我用在房子上了，成了“我想要小房子”，同学和老师都笑了。

どんな　いえが　ほしいですか。
ちいさい　いえが　ほしいです。
（おおきい）

还有听力，老师发了听力题，然后用磁带放，题目倒是很简单，虽然句子意思没完全听懂。

教材主要是用于提高口语的，所以没有汉字，都是平假名、片假名。这也有好处，可以集中于学习发音，汉字会让中国人在理解上偷懒，在发音上混淆。我发现有人用复印的教材，呵呵，我可是实实在在花了近3000円买的。

Trip to Beijing Last December

去北京交大开会，顺便看望了一下母校。

Sightseeing near Ohbaku

Ohbaku International House

I have lived there for three month.

[转帖]竹子的生长理论

三天的创业培训课快结束了，在最后的一堂课上，教授微笑着说：最后，请允许我讲一个故事。

有一个孩子，生长在农村，如果他要有一个好前程，必须读好书，考上大学。可是，他一连参加了两年高考，也没有考上大学。

这年冬天，他跟随父亲上山挖冬笋，父亲告诉他，挖冬笋有一个诀窍，就是顺着竹鞭挖。孩子找到一根竹鞭，顺着竹鞭往下挖，很快挖满了一篮子竹笋。但猛然发现，他已经足足挖了一百多米，他从来没有想到一根竹鞭可以那么长。

父亲说：“竹子就是靠这样发达的根系维系着生命，你看到过山上有竹子枯死吗？”

孩子如醍醐灌顶。过了年后，孩子再次参加了复习，终于金榜题名。

教授说：“这个故事中的孩子，就是我。我想告诉大家的是，任何一项成功都必须努力，就像竹子把鞭深深扎入土地一样，不要认为没有成功，是因为机遇没有来临，而是你的努力不够。”

教授说：“还有，我最后想告大家一个教案中没有的‘理论’。毛竹在笋期，遇雨就长，但是等到长成竹时，它就几乎不长了。三五年之后，竹子会突然发力，以惊人的速度生长，如果在夜深人静的时候来到竹林里，你会听到竹子在拔节成长的声音。它的成长速度是每天两英尺。”

竹子为什么在三五年间不长个子？在那几年间，它的根部在地下发疯似地生长，它的根系最长的可以铺开几里，在方圆几平方公里的土地上，竹子轻而易举获取自己需要的营养和雨水。

每个创业的人其实都是一根竹子，在初涉这个行业的时候，就像一株笋，有了阳光雨露，就会成长。但是，靠一时的努力不见得就能铸就成功，随时可能会陷入“生长停滞期”。这时候，就要心平气和，努力扩展自己的“根”，等待突然发力的一天。

那一堂课，是教授三天来，讲得最生动的一堂。